投标保证金保函
投标保证金保函可能是工程有关保障中保费最低的一种了，为啥?投标保证金保函的保费约等于工程总价的万分之一都不到，没错，工程总价去掉那个“万”字改成“元”，部分竞争激烈的地方可能要把”万”改成“角”，就是这个项目投标保证金保函的估算保费规模，而且保障期限还非常短，就几个月。你觉得像不像货运险?
“投标”这个场合限定了这种业务只对有参与投标资格的公司或者招标代理公司，但是如果只为了某个投标人的单个投标保证金保函去请客吃饭拉关系，那是要亏本的，散单投标保函业务对你完成保费考核没有什么大的作用。如果要做就一定要对招标渠道去批量的做，你想的没错，这是个渠道型业务。
为啥低成这样?你是不是以为工程保障的保费都应该是一个庞大的数字?这要从投标保证金保函的用途说起。
2014年长安责任保障公司在温州开展了工程履约保障，2015年以来安徽、云南、浙江、宁波逐步鼓励用保障保函来代替工程类保证金，随着网络化大数据的普及以及投保资料审核难度降低，很多地方的政府也将投标保函线上电子化，随便百度下截个图：
有很多大型企事业单位也把投标保证金保函电子化(某保司产品截图)：
看了上图你可能会问，这不是50万保额50元啊，小编前面说的估算是不是有错?那就得先搞明白这50万是什么。投标项目的保证金并不是工程价格本身，而只是约2%而已(国家有规定，投标保证金不能超过工程价格的2%)，所以50万保证金的工程价值应当是在2500万以内，而保费估算只有2000元，你看是不是直接把“万”改“元”了?
我们再来看看稍微高一点的收费标准，以下这个是独家定点保障公司的，3个月预估费率是千分之5，那么50万为例就是2500元，期限长一些的收费更高：
某大型公司文件内容截图：
好了，有了以上信息，相信大家对投标保证金保函的收费方式、相关渠道有了一定的了解，那么这个保单到底怎么帮客户办理?
什么地方有需求：招标代理公司、大型企业、政府资源交易中心等。
业务形式：散单投入产出比太低，需要做渠道批量业务。
询价资料：招标文件、投标人营业执照及资质证明、以往弃标情况
一个标可以出多少单：一般最少有3单，多的不限，但是一家公司一般不会对同一个标承保太多，太多投标人的话还是要分散风险到不同保障公司。
产品卖点：为大型基础设施、公用事业、政府采购等招标采购项目的投标人提供投标履约风险保障，释放投标保证金降低投标成本减轻资金压力。
保障责任：投标人违规撤标、串标、弄虚作假、中标后不签合同等。
保障金额：不超过投标保证金限额，一般是工程价的2%，如果超过一定限额(如80万)需要考虑找不同保障公司开多份或者使用银行或资金担保。
保障期间：从投标截止日开始到招标文件规定的天数，一般是几个月。
怎么撤销：除非招标项目撤销或者其他招标方的原因，投标人不能撤改。这里千万记住了!!!一定要核对准确资料，这种保函可不是普通保单，投标有截止日，万一弄错了也出不了批单更正，投标紧急也没有什么时间给你周旋，你可能要自掏腰包赔偿给客户，或者给客户重新买一份。
